人员调整：推出末位淘汰制，将销售能力较弱的同事调整出项目组。
销售岗位培训计划
《指尖上的房产销售》林永青老师980/天 组团5人以上300元/人；学习对象：所有经纪人、储备店长
纪律方面做到人人平等，没有特殊待遇，记住一点，有骄傲自满情绪的明星业务员必然有
项目进入尾盘期，销售压力相应的会有所减小，销售人员也会有懒散的表现。所以，除了正常的工作外，如何保持销售团队的激情、留住团队成员的人心就是尾盘期的工作重点了。
这也是进场后的工作重点之一，为了以后能够方便销售队伍开展工作，必须与发展商各个职能部门建立关系。
激：采用“激励”方式，激发销售潜力，促进业务执行主观能动性；激发业务员必胜的信心!
团：定期的团队活动开展，形势可多样，增强团队凝聚力，另外现场的团队销售配合，销售状况的组织与实施也尤为重要！
“带头人”领导的角色：是所有置业顾问的领导，给下属建立自信；
医疗：医院的规模、科室、收费标准、能否使用社保卡、与本项目的距离和交通路线等。
“划饼”：每个员工都有自己的理想，而这也是思想动员的切入点，给他们点阳光，让他们灿烂一点，动力强一点。但是要注意“划饼”时的表达方式，不能让销售人员听起来像承诺，也不要单一的用佣金点数去做诱饵。
销售经理与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。
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样板房讲解：详细介绍户型特点，把户型优势重点突出，注意引导客户不要在劣势区域停留。
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3、采用比较有趣的、力度较大的奖励机制。如“福利分房”等方法。
B、销售技巧的培训：主要是丰富销售人员在整个流程里面的销售手法，做到针对不同客户采用不同的方法。
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2、工作小结：开展工作回顾，听取销售人员在工作中的意见，做到共同进步。
1、轮休：经过开盘前期的长时间战斗，是时候调整一下了。
但不一定是一个优秀的案场销售经理，所以希望大家来学习，早日成为案场管理者。
持证者在岗期间接受继续教育，由培训机构负责组织实施并做好记录。
