然而,现实并不如愿。数据显示,2016年全国新生儿数量已经达到顶峰。2017年已呈现下降趋势,而且未来还将持续下降。扎心了!
而对于一些创业方向选择母婴行业的人来说,由于没有相关行业经验,所以经常犯错,所以我总结了以下10种常见的错误,来提醒母婴店老板在经营中避免出现,以免带来无谓损失。
乐友严谨加盟凭借集团17年积累的实体店实践经验,借助强大的供应链和大系统,致力于成为中国最专业的母婴店专业解决方案提供商。乐友加盟店不同于传统松散加盟,对于加盟店,乐友实行直营化运营方案,严格执行四个统一:统一形象、统一系统统一商品、统一营销,从装修、商品、陈列、系统、促销、日常运营均与直营店保持一致,真正做到全国连锁经营。也欢迎各地的母婴门投资者们加入乐友大本营。
我们可以从很多招商的资料里看到这样的文字——婴儿是父母的宝贝,所有的父母都非常舍得在宝宝身上花钱。
一方面,海拍客希望跟母婴店深度绑定,加速在全国市场的布局,所以在母婴店原本进货的基础上赠送了更多附加价值;另一方面,母婴店也需要在夯实主业的基础上收割更多的附加价值,一份未来不可限量的附加价值。
综合上述数据可以算出婴童商品的平均进货折扣是5折,等于零售价100元的商品,进货价格是50元。从这些数据可以看出,婴儿用品行业利润并不算低,但是为什么有客户反应行业利润低?一般情况下是有以下几个问题:
店小品种全:母婴店牵涉到近13个行业,没有500平米以上不可能把所有品种全上,有些老板为了让人觉得产品全,不甘心只做几个品种,非要全上,结果是:每样都有一些,每样都不齐全,每样都没有竞争力。最后只能是看的人有一些,买的人没有几个。
婴童用品连锁店店面形象设计、产品展示台、展示柜、操作区、休闲区等功能区组合、陈列摆放和装饰布置。会员卡是用来做促销的,不是用来装门面的,难得老顾客一片痴心,隔三差五来捧场,让点利,送张卡,只要顾客能常常光顾,就不怕婴幼用品店的生意不好。
此后,腾讯和苏宁等也纷纷以不同的形式入局母婴新零售,这些电商巨头们的步步紧逼让中小母婴店的生存空间被大量压缩。以至于老板们不得不增加婴儿游泳和按摩等服务项目来吸引客源,巩固市场份额。
如果您的资金实力比较雄厚,希望在二线城市开大的婴幼儿用品店,面积在300平米,投入的费用大致要120万。大店比较好规划,可以划分不同的区域,产品种类更为丰富,能吸引更多人消费者,可以留出一定的供小孩娱乐的位置。这类较大规模的母婴店,不建议在一线城市开,因为这里已经有像爱婴室、孩子王、乐友等连锁品牌,加上发到的网上购物配送体系,因此会比较难生存。如果有条件投入,建议采用加盟的形式。
随着大家对孩子的重视,已经成为一个家庭的核心,对孩子的事情格外上心之后,母婴用品行业随之火了,开一家母婴用品店的利润平均在25%左右,不过一开始可能有一定难度,但只要善于经营管理,后面的境况会越来越有所好转。开家母婴用品店看似简单,其实对经营者的个人素质和能力有很强的要求。因为面对的消费者属于孕婴童特殊人群,他们需要全面、专业、细心的服务,因此每个创业者需要具备一定的产品和婴幼护理知识。而对于缺乏专业经验的个体经营投资者来说,他们不仅要补齐母婴专业知识,还需要面对房屋租赁、周转资金、首批进货费、店堂装修布置以及培训费用等各项费用和繁杂事务,这将是极大的能力和心理挑战。
(3)按宝宝月份来陈列商品:现在的产品都是按类别陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3—6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!
不仅如此,还有很多母婴店主最近越来越感慨:好不容易躲过了电商的“价格战”,却躲不过电商的“实体店”!
以上就是如何让婴幼用品店在经营过程中更加吸引消费者的内容了,希望大家在看过上文后,在实际的经营中,能够有所帮助。
童车床一般有30个点左右的利润,但是由于淘宝等一类电商的存在,很多线下代理商都直接以出厂价加很低的利润就卖了,所以你想按官方指导价基本很难,所以扣除各种费用后有10%的利润就已经不错了。
(1)套餐销售:把相关的产品做成套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量!
既然发展前景好,那行业的竞争肯定也少不了。有些社区周边可能有多家母婴店,想打败竞争对手,无论是价格上还是质量上,都要树立自己店铺的特色,并且要有良好的心态,与同行公平合理竞争。
根据销售额来看,快消品占到了30%以上,其中主要是奶粉和纸尿裤的市场需求量较大,其次是利润率较高的母婴用品,接近30%,这两项是母婴用品店的大头,直接关系到每天的营业额。最低的仍是童床和汽座,因为母婴店没有太多的位置给到它们,加上是耐用品,很少作为主推产品,销量自然较低。