以上搭配的东西,洁面扑喷雾瓶化妆棉高级棉棒粉扑都是易耗品,销售起来毫不费力,宣传起来得心应手,陈列起来不压资金,周转起来顺心顺意。
自信:美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交,不能支支吾吾,自信是具有传染力的,当你自信时,顾客也对你的产品有信心;
购买美白产品的客人:“您有美白护理的观念特别好,但您一定要坚持使用美白产品。紫外线特别强烈,美白产品可以最大程度帮你预防肌肤黑色素沉淀、加重,若您多加一个晒后修复的步骤,会令您的护肤效果更显著。因为斑点加重主要与肌肤炎症有关,晒后修复里面含有的XXX成分有效抑制肌肤发炎,会为您的美白护肤效果加分呢。”
技巧:1.引领顾客交费2.给您换只新的3.我给您包扎起来4.这是送给您的赠品。
初学卖护肤品销售话术
话术:年轻是资本,但人过23,皮肤状态下滑,想留住青春,必须注意皮肤保养,人不吃饭没劲干活,细胞不补充营养和水分也会干瘪、衰老,失去弹性,细胞失去活力,所以必须从现在开始保养。
夏季褪去厚重感的冬衣,扔掉黑白灰,终于可以轻盈起来。红色、绿色、黄色、蓝色,所有喜欢的色彩统统可以上身啦,太喜欢色彩带给我内在的喜悦,此时若能搭配一支与服饰、场合匹配的唇膏,必然人气飙升。不为别的,只为取悦自己。
b.有红血丝的客人(这种客户是必须要使用晒后修复的):“您的肌肤比较薄,很通透。故此,您比一般肌肤更容易导致红血丝加重,因此您除了注意防晒外,晒后修复的步骤就变的特别关键了,因为紫外线特别容易导致肌肤因为刺激而发炎,从而令红血丝加重。”
话术:别人说哪个好就用哪个,你的小脸都成实验田了,皮肤改善了吗?不好,没有变化,钱没少花,就是没买到适合你的,不能再用油脂的了,应多补水,一尝试就比出来了,适合你的是最好的。
彩妆连带销售技巧点子
(转移策略)您可以看看那款产品,也挺适合您皮肤的,价格没有这款高,属于性价比较高的产品。
买护肤品做销售的技巧对话
询问法:简洁明了地询问一两个问题,如:你看了这么久,不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求,然后针对性的进行讲解。
“我们女人就知道节俭持家,就知道受苦,你知道吗?就你花这几百元,还不够男人们点几个菜、买几条烟的呢,抽烟对身体那么不好,男人都舍得,化妆品对我们来说是必不可少的,这几个钱是最应当的,比起男人抽烟来你说好不好?还有些花心的男人包二奶、找小姐的钱,万儿八千的都不算啥,再看看我们女人,累死了,成了黄脸婆,没有人可怜你,不能吸引男人了,男人就更有理由花天酒地,寻花问柳了,再说就是好男人谁不希望自己的老婆漂亮年轻,带出去有面子啊,你这样不注意保养自己,就是在给别的女人留空子啊,不小心让坏女人就把自己的家庭给毁了,后悔也来不及了,还不如把自己打扮的漂亮些,能把老公留住,让家庭幸福美满,这几个钱又算的了什么啊?”
话术:瓶子成本太高。皮肤改善需要一个过程,产品的含量如果太少,皮肤就会只处于适应阶段,不会马上改善,你再换,皮肤也只是处于再一次适应产品阶段,而进入不了改善阶段,这包装量是最科学的,可以使皮肤真正改善,家底产品成本,使顾客得到实惠
太阳中的紫外线分长波和中波,其中的长波是可以作用于皮肤深层,长期下来,会使皮肤水分逐渐减少,破坏皮肤修复细胞,真皮层的胶原蛋白等会受到破坏。皮肤会出现皱纹!
熟悉产品:要真正熟悉公司产品规格、产地、价格、促销政策、性能、消费者定位、卖点,做到烂熟于胸。
彩妆销售技巧和话术总结
喷雾瓶的介入,使得水的第二功能被发挥,那就是在雾状条件下,起到了保湿定妆的效果,完美地辅助了女性顾客“逢镜必照,照后补妆”的心理活动。
您的包真漂亮、您的孩子真可爱或者说您的衣服真好看(想法赞扬顾客,拉近与顾客之间的距离)。
姐,要是方便的话,我给你免费画画彩妆吧(顾客有时间逛,当然就有时间画彩妆,顾客试用的时间越长,成交的机率性越大)。
•不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品,你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。
除了打造天生一对的意念,还需要在陈列、卖点、宣传多方面助推,比如选择三种不同价位的洁面扑重点陈列到护肤品区,并针对不同卖点设计“导购爆炸签”来吸引顾客,同时培训员工标准话术,培养“牙膏离不开牙刷”的销售信心。