跨境电商行业近年来迅速崛起,新兴市场一个接着一个的衍生,而母婴市场作为市场中一个大类目,也从来没有让卖家失望过,母婴市场的规模一直再增长,再加上经济的腾飞,市场更是停不下发展的脚步。
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往大了说,员工是企业发展的基石,是行业发展的推动者;往小了说,他们也是父母、儿女、丈夫和妻子。
喜欢中国互联网硝烟气息的王怀南,在这个互联网搏杀的时代里,坚守了十年。十年对于一个人而言,可能会有更加丰富的人生境遇,然而,王怀南的十年,是厚积而薄发的十年,更是见证中国互联网挑战升级的十年。
接下来的用户的分布,性别年龄等。角色分布:妈妈是主要的用户群体,占比59.8%,34.5%的是爸爸,其他家长则占比5.7%。宝宝父母是移动用户的绝对主力。
由于母婴行业实际上也是一种消费品,在上下游产业链中,下游的渠道模式对于公司产品推广和发展起到至关重要的作用。
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专家论坛:此次专家论坛环节,有来自国家机关的马纯良司长、顾绍平主任,有来自母婴渠道终端的优康宝贝总经理杨总、123baby孕婴童百货郭总、王子羊孕婴童杨总,有来自生产厂家的贝因美张总,有乳业研究员宋亮,还有为母婴行业服务的京正会展总经理邓正学、行业媒体《母婴商情》总经理曹天伟。可谓是决策者、厂家、渠道、展会、媒体全覆盖。此次会议的主办方阿拉小优联合创始人李茂银担当主持人,论坛期间大家从各自的角度阐述了对国家奶粉政策的观点,以及自己的所见所感,场面可谓是热闹非凡。
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有人说过,母婴行业互联网营销应该具有“跟着妈妈走”的思维,了解妈妈们在哪里,想要什么,有什么要求,才能做到精准定位营销。如今,80后和90后女性已经进入生育年龄,她们是跟随互联网时代成长起来的,对互联网的依赖非常高,网上购物比例超过半数,而且更倾向于通过网络了解产品口碑。说了这么多,究竟怎样才能做出明确定位呢?这就是今天要说的第一个重点内容。
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原料:一般都是国外进口。以绝不添加或含有酒精、激素、重金属、化学香料及矿物油等有害成分为卖点。原料多来自国际著名原料厂商(ISP,CRODA,DEGUSSA,SEPPIC)。
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和线上不同的在于,传统的线下渠道,深耕传统代理商、区域供应商这样的合作伙伴,同样也在各大区域设置仓储物流中心,后端的仓储能力也是很强的。乐友甚至建立了自己标准化的境内/海外仓储平台,这里也不详细展开
首先,我们要明确自己所面向的是哪些消费群体。如果我们的产品是一款高端奶粉,那么就要明确哪一类人是我们的目标客户,他们是属于哪一年龄段的,属于哪一个阶层,他们平常的爱好是什么等相关信息,通过调查和分析明确下来才能进行下一步的宣传。重要的一点是会选择的同时也要懂得放弃。
再就是线上交易规模,2014年线上交易1818亿,2015年爆发,突破3606亿,2016年突破5000亿,预计2018年突破7670亿。线上交易渗透率不断增长,近年增长率连续突破20%。2016年垂直母婴类平台(不包含天猫母婴、京东母婴与亚马逊等),贝贝网GMV约100亿,份额约2%,蜜芽GMV约95亿,份额约1.9%,宝宝树GMV为80亿,份额约1.6%
用户规模:2015-2017年,母婴用品行业移动端用户迅速增加,预计2018年,总用户数将突破1亿人,用户基数庞大,市场前景较乐观。随着用户基数的扩大,基于用户层面的个性化需求会呈现出明显的不同,这里就不再展开细说了。
前不久,美国前总统奥巴马卸任之后第一次重访中国,与中国的企业家们进行了一次交流。在这期间,奥巴马了解了一家中国母婴社交平台公司,并与该公司CEO进行了简短的对话。奥巴马问:“你们只在中国吗?”回答是:“一年之内,我们有国际的梦想,而且英文世界是我们首先的一步。”奥巴马说:那我们可以帮到的地方就更多了。
公益课堂开始,琼台师范早教专业的顾院长给我们公益课堂开场致词。给同学们介绍了海南月子帮公司。月子帮跟高校合作的初衷就是希望同学们能收获更多的技能,只要能为在校大学生提高自身技能,我们都会不遗余力的去支持。顾院长为了同学的切身利益,也给我们月子帮提出了一定要多植入专业课程的要求,让同学们在课堂中能够收获更多技能知识。对于这一要求,我们一定会做到并做好。
王子老师又给同学们介绍了我们月子帮的一些专业性课程培训。特别是小儿推拿这些特别实用的课程。后续会跟顾院长继续推进,为琼台师范的同学带来这些专业性的课程培训。
在学习知识,使用App的过程中,65%的用户认为专业医护人员/专家是最能信赖的人群,45%的用户认为身边的亲戚朋友/宝宝妈妈是值得信赖的。
渠道:上游制造商的产品是同质化的,因此渠道商在侃价能力方面应该占据优势。但是由于渠道方面也都是规模较小、混乱的局面,使得制造商在选择渠道方面比较自由。因此,上、下游双方的格局呈均势,未来的走向取决于哪一方能够率先形成强势品牌。
纸品市场:包含纸尿裤和纸尿片两类产品,其中纸尿裤是市场的主流,纸尿布市场需求旺盛,市场容量巨大。以每个婴儿每天用4-6片纸尿裤为例,一般纸尿裤要用到3岁左右,按一片纸尿裤2元计算,一个月花费在纸尿裤上的大概需要三四百元,每个婴儿宝在纸尿裤的花费要10000多元。婴儿纸尿布市场特征表现为:产品品牌较成熟,品牌认知度高,行业集中度高;消费需求稳定性与波动性共存;城乡差异较大。