管理者的基本职能：计划、组织、领导、控制。管理营销员或同路者，一定要帮助他制定工作上的决策，编制行动计划，协助他们运行组织架构，提出正确的可行性的方案，控制行动中的流程，规范他们的工作行为，提高他们的工作能力，直到工作出现结果。
培训课程分享心得体会
在公司领导的安排下，有幸到天津参加公司组织的特训营，首先看到的就是集团在大酒店安排的会场，瑞孚公司60多位经理及以上的精英欢聚一堂，个个精神饱满，对2018充满信心。在我们的座位牌上发现了一句话，非常能代表学习的心态，“唯一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学的更快”，我们现在的市场竞争异常激烈，市场的变化日新月异。市场变化太快，如果不学习或者学习的速度跟不上市场变化的话，不是被竞争对手打败了，而是落后市场了，被市场淘汰了，莫怪于别人，要怪只能怪自己的学习力不够，那样会更加懊恼。公司有心的安排，让我马上意识到进入学习的状态，我比别人唯一竞争的优势就是要尽快的自我学习。
记得加入瑞孚四个月时候，一位面试的新的业务中坚好奇的问我：您为什么加入瑞孚？我笑着看着他，回问了他：做了这么多年的销售工作，你感觉未来行业里，需要的是什么？我当时感觉我的解释是很明晰，很有思路。听了戈恩军老师的现场演讲，豁然开朗，很有赵明老师的味道。业务做到今天，应该通过自己对行业的了解，知道自己该往那里去了。
销售培训心得体会200字
在学习的过程当中，我遇到了很多的困难，但是都得到了同学和老师的帮助，这让我特别的感动，特别是在学习税收的时候，可能是由于我是零基础的原因，所以我感觉自己有点跟不上老师的节奏，再看看很多同学对老师提的问题是对答如流，我就有点着急了，正当我一筹莫展的时候，突然想到了我们科长在临走时对我的嘱咐，“对，我是带着嘱托来的，我不能让领导失望，不能浪费这次学习的机会”，我深深的明白“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”的道理，于是我就充分利用下课时间、午休时间、晚上在家的时间等，向老师和同学请教，对于书上不理解的地方，我就一个字一个字的读，一句话一句话的细细斟酌，慢慢理解其中的道理，对于相关的税种、相应的税率及计算方法我就都认真做好笔记，对于上课讲过的题，我会拍照先记录下来，然后利用课余时间认真做，做完了让老师检查。我就这样坚持了几个星期后，终于跟上了老师的步伐，期末税收结业考试，我也考取了满意的分值。
“成就创业梦想，尊享美丽人生，让人们更热爱生活”是润石集团一直以来秉承的企业使命，帮助年轻人成就自己的事业是润石品牌文化最精华的部分。鱼知水恩，乃幸福之源也。经历四天的学习，学员们深刻体会到集团领导的重视和栽培，纷纷写下内心的感恩之意。
对于参加此次培训班的学员来说，可谓是一次提升自我能力的绝佳学习机会。强大的讲师阵容，以理论结合实际案例的授课方式，从会员发展、客诉处理、专业知识，谈判技巧、服务规范、销售技巧等多方面给每一位学员带来全方位的知识授教；着力于提高基层管理者专业素养，打造狼性团队，学习专业知识，帮助终端销售业绩成倍提升；更好地适应市场发展需求，实现“百年润石、幸福润石”的伟大愿景以及“红珊瑚，红遍全球”的美好愿望。
四川学院的教学模式是以规范定制化管理与寓教于乐融为一体的新型教学模式，学院培训内容丰富，涵盖了互联网+创新思维、加油站全流程诊断、门店布局与商品优化等、教学模式新颖：采用了随机组队、设置学分线，激发个人与团队的积极性，教学内容不流于形式，尤其在HSE教学中采用了对日常行为规范的实际考核。
领导力是创造一种环境，足以影响他人，共同达成团队目标的能力。身为地区经理，就是要以身作则，创造一种干净的且充满正能量的销售环境，带领营销员心无杂念的去完成公司的各项任务指标。
销售培训总结心得感言
学习到领导力的四个维度：上级领导、直接下属、周边同事、外部客户，谨记上级对管理者的8点要求及下属对管理者的6点期望内容，找准自己的定位和下属业务员的需求点，做到有效沟通和高效沟通，完成作为管理者的基本职责：修炼自身、带好团队、完成任务。最终做到工作的有效管理“事成、人爽、可持续”。
加强和认知团队管理的核心内容：“团队建设管理、市场开发管理、市场维护管理、销售目标管理”，认真分析自己的团队管理和市场管理中的问题，做好团队成员的‘利益’分配，“归过于私室，扬善与大堂”,通过有效的绩效考核，从而对市场形成有效的开发和管理。
一个人，要适应或跟上别人的步伐，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步，通过培训学习后，促使我进一步认识到学习的重要性与迫切感。认识要面对不断更新的工作要求，要靠学习、培训。要接受新的思维，新的举措。通过学习培训，不断的创新思维，以创新的思维应对各种挑战。
通过张泰然、孟颖秋两位老师深入解析加油站营销管理和促销效果评价，什么是营销?如何向客户推销便利店商品，才能实现精准促销?危机如何处理，场景化的实操演练……，带领大家进入学习的高潮环节，提升了我们营销专业综合技能。
通过学习，对于我们葫芦岛团队，要从全面有所改变。提高工作效率，从我做起，引用教材中一句话“千秋邈亦独留我，百战归来在读书”。从各个方面多多学习，充实自我。自身强大了才能够很好的影响身边的人。首先对于业务员的任务要给予充分的支持和正确的引导。工作中对于业务员的能力要给予充分的肯定，相信业务员能够很好的完成任务，随时给予表扬鼓励。能够陪伴业务员完成工作目标。很多任务没能很好的完成，跟平时执行任务的监督管理时间不多有直接关系。在工作中有针对性的指导业务员的工作方法。多与业务员沟通，倾听业务员的意见和建议，对于业务员积极的工作心态给予充分肯定。对于团队制定的政策，在实际工作中，能够达到“事成、人爽、可持续”。带动业务员，完成任务，管理好自己，修炼自身。
标准统一，我该怎么办。“八仙过海，各显神通”。每个人都有自己工作的方法和技巧，但是所有的方法与技巧都建立在一个统一的标准之上，如同规章制度一样。作为一个团队的成员不能一味的根据自己的性格任意为之，要严格执行团队的标准。作为当事人要严格落实；作为团队成员更要相互监督，提高团队整体素质能力，合规有效开展工作。
总之，通过这三个月的财务培训，我不仅学习了会计、税收、电算化等专业理论知识，也提高了会计实务操作能力，更明白了作为一名财务工作者必须养成“活到老、学到老”的好习惯，因为在时代的进步和变化中，财务知识、相关条例以及会计法规、税法、经济法等相关内容也在不断的健全和修改中，而现代社会是知识竞争的年代，“谁拥有了知识，谁就拥有了明天”，只有不断学习，不断掌握新的知识，才能到达新的高峰。如果我有幸成为一名财务工作者，那么在今后的生活和工作中，我一定会不断提高自身业务素质，树立正确的人生观，努力做到爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、坚持准则、客观公正、提高技能、保守秘密、文明服务，时刻自重、自警、自省、自励，争取为屯城煤业、为阳泰集团做出自己应有的贡献！如果我无缘财务工作，我将铭记这段校园时光，因为这可能是我人生中最后一段校园生活，充实而紧张，丰富而多彩！我会继续以更加充足的干劲、更加饱满的热情去迎接今后的日子，因为未来有无限可能，充满了挑战…………
第5个是从众心理，对一个产品，客户往往是陌生的，但是当你列举出很多成功的例子时他们往往会心有所动，再加上你的宣传和介绍，逐渐打消客户的异议，便能促成交易。
管理：领导的职能，计划，组织，领导，控制，创新。结合我地区，我自身来讲工作的计划性不强，没有形成好的方向性的东西给大家，创新的营销手段匮乏，需要向向刘全刚经理多学习。
这种模式虽然要求苛刻，但是增加了相互监督机制，提升了团队意识。这也让我意识到，加油站的6S管理，可不是一个人做好自己的事就可以了，更重要的是每个人都要做好自己的事。（安庆分公司）
距离差距不是人与人的差距，是对工作方法的差距。我们笨吗，我们傻吗，我认为既不笨，又不傻。甚至比他们还聪明伶俐。经过三天三夜的培训，让我有许多慷慨和心得：
经过这三天的培训，看到了自身的管理和带队伍的方法的缺陷，销售没有捷径，每个环节都要做熟知，要沉下去做，每次考核要选择一到两个侧重点。
