对策:销售人员要取得他的信任,加强他对产品的信心,离题甚远的时候要寻找恰当的时机引导他回到主题,从下定到签约须讲究一个“快”字
房产置业顾问
项目知识首先是案场团队需要培训的基础知识,这部分的内容大部分在《销售百问》里,有销售经理负责整理和培训。
对个人购买90平方米及以下普通住房,且该住房属于家庭唯一住房的,按1%税率征收契税
置业顾问入门
服装设计:衣食住行,您是第一项,我的感觉中艺术和事业的结合,最美妙的结合能在工作中感受到跟玩一样的心情,那真是开心。
卖房销售话术900句
`(6)赞美有时要用羡慕的口吻和眼光来达到赞美客户现在的成就或身份。
生意人:俗语说:无商不富,象您这样有胆有识的人,一定能把握住机会才会有今天的成功。
对个人购买90-144平方米((含144平方米)普通住房,且该住房属于家庭(成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女,下同)唯一住房的,减半征收契税,即1.5%。
置业顾问每天要做什么
对于老年人:老人家像您身体一这么健康,而且红光满面,儿女一定都非常孝顺。
★提示:如果这位顾客在来之前你就知道他是谁,请务必去了解其个人的相关资料,以便在接下来的交流中能投其所好★
★小技巧:当客户坐下来的时候,一定要记得你坐在客户的右手边,而且是尽量让客户坐在里面,交谈过程中一定不要离开谈判桌,如有需要可以叫其他同事帮忙。
置业顾问基础知识
建立起竞争对手无法攻破的盾牌,手头资料一定要熟悉,对环境了解、对资料熟记、是对客户做出真诚的分析,使客户坚定不移的信任你
比如带客户看样板间,置业顾问必须按照公司统一设计的线路行走,并需在相应社区位置处做出恰如其分的介绍,在进入样板间以后需要根据常规的观看顺序做各个空间的介绍,针对客户疑问,按照公司统一的说辞进行解说等。
有些人一听说别人说话就喜欢不加思索的进行反驳,这是一种性格上的缺陷,应学会尊重他人的意见并以适当的方式提出自己的意见,从心理学的角度来看,习惯性的反驳客户,容易使客户走向自己的对立面
大环境→自然环境→人文环境→经济环境(公园、医疗、学校、政府、购物、交通)
d.脑到:心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么,处在什么位置》
例:“您好,我是销售主任成功”,双手递名片,“这是我的名片,你可以叫我小成”。
A.手不能接触沙盘 B.站姿、坐姿要在客户右侧 C.身体不能乱动、注意形象 D.讲沙盘要有激情(抑扬顿挫、重音)6.讲沙盘思路:
特征:深思熟虑、冷静稳健,不容易被销售人员的言辞说服,对于疑点必详细就问