数据显示,中国消费者对母婴护理服务的整体满意度相对较高,具体来看,在表示“非常满意”的维度中,母婴服务质量占比最高,接近4成,其次是服务者的技能,接着是服务价格。
2000年以来,国内母婴行业投融资规模逐渐增加,2010年以前对于母婴行业的投资较少,数量及金额量级都不大。
母婴网课
和线上不同的在于,传统的线下渠道,深耕传统代理商、区域供应商这样的合作伙伴,同样也在各大区域设置仓储物流中心,后端的仓储能力也是很强的。乐友甚至建立了自己标准化的境内/海外仓储平台,这里也不详细展开
杨德勇母婴
目前的母婴加盟机构的格局不是足够大,笔者相信早晚有一天母婴行业会出现一个像“蜜雪冰城”一样的母婴加盟旗舰出现!
图表10.2021年中国消费者对南极人儿童睡袋品牌满意度调查
2011年后,随着二孩政策的全面放开,母婴行业涌入了大量资本,投融资金额不断走高,在2015年有91起融资事件、2016年有86起融资事件,但近年来融资事件呈现下降趋势。
门槛吸引着一批又一批专业或不专业的“淘金者”加入进来。据预测,未来10年,孕婴童行业将面临“战国”时代,新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、创新商业模式等,为企业和投资人带来机遇。此外,在全国范围内,孕婴童产业资源逐渐向零售商手中集中,行业内流行“小城市开大店,大城市多开店”,并达成决胜终端的共识,这使得“跑马圈地”盛行一时,零售业态呈多元化发展。实体门店分为超市型、百货精品型、专卖店型,此外还有新型主题店、概念店。在实体门店强势的商境中,虚拟门店如目录销售、网络销售等也日渐风行,不少零售商往往二者并举,相得益彰。
盈利水平受厂家供货端和门店零售端影响较大,因为中间有加盟总部一个层级,所以对终端门店的利润平衡和对终端门店管理提出更高的要求。
北京母婴的市场
艾媒咨询分析师认为,母婴护理服务需求潜力较大,因而商家可以通过全渠道营销提高产品的社会认知度,同时加快护理服务标准化建设,推出价格更加亲民的护理服务产品。
新生儿数:自2014年起,国内每年新生儿数量超过1600万,受全面开放二胎政策影响,80/90后为主力军的父母数量将稳步上升,高学历高收入群体比重增加,高端市场需求增长趋势明显。这个数据一般是国家卫计委公布的,比较权威
母婴店市场容量或变化趋势
关于母婴的市场
笔者目前盘点了一下整个母婴行业的加盟机构,目前没有一家这样的机构出现。
所以,笔者质疑母婴店加盟,很大可能对于终端门店来说是没有未来的!
母婴用品行业,是包括孕产妇、0-3岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。一般来说,母婴行业的产品范围为6大类(食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等)几十个系列数百个种类。服务包括月子护理、商城、早教等等。
总体来说,行业尤其是电商平台目前处于无序发展状态,各大平台专注于价格战,对于中小型企业而言,成本将是一个非常大的挑战。大部分排在末位的平台和企业,会在新一轮的竞争中销声匿迹。当然,这个是任何行业初始阶段都将面临的一个现象,混乱走向秩序,分裂走向统一需要时间和资金的相互作用。
再就是内容的质量尚无统一标准,大量低质无用内容充斥各大平台,对行业造成一定负面影响。很多内容实际的作用并不大,专业程度不高,付费后无法退款、流水线制造以及夸张炒作等等问题影响着用户对整个行业的认知。当然这些也是和现在的行业不规范也有关系。
既然便利店和商超目前没有成功的大型连锁加盟案例,那么,优秀的母婴加盟机构可能会是什么样子的?
生产:市场容量相对较小,使得一些综合性的大企业对这些细分市场不够重视或投入不足,因此整个行业内缺乏强势品牌,行业标准也未明确,导致内部竞争呈无序状态。市场上的产品表现出同质化严重的特点。
配方:原创一般是国外的技术,但是由于欧美人种和亚洲人体质和皮肤的差异性,国内的企业都会有自己的研发团队对配方进行改良,使之更加适合国内的消费者。