商品分类不同于商品陈列，我认为如果一个门店，连商品陈列都不下功夫去做好的话，想要销量有点难，商品陈列就是这个门面的卖相。商品分类又是怎么回事呢？当然也有的门店按照商品分类来做为陈列，也未尝不可。
第一次到母婴店上班
A.安将店外的宣传品等收回店内，安排店员分工做好店面的卫生打扫；
主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面，就是根据人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面。店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。
当消费者在购买与不购买这种选择的过程中，或者说不知道需要多少犹豫不决时，我们的促销员一定要立即帮她做出要的决定，千万不能问你要不要?假如你问的是要不要，她回答不要的概率有50%;“我们一定要这样问“你要3件还是要5件”，然后接着说：“其实要5件是最好了，因为我们今天有活动，要5件的话，我们可以再多送你一些赠品”!不管选择要5件还是3件，但结果都是购买了，除非她特别不想要，不然她就会受你引导。
参加完晨会及交接班会议后，营业员要做的第一件事，就是根据商品平时的摆放规律，将过夜商品进行过目清点和检查。不论实行的是正常的出勤还是两班倒，营业员对隔夜后的商品都要进行复点，以明确各自所负的责任；在复点商品时，如果发现疑问或问题，应及时地向店长汇报，请示处理。
一个小的营业店也是一个集体，必须要有一个指挥者，那就是你，你不但要发挥自己的才能，还要负担指挥其他员工的责任——帮助每一个员工都能发挥才能，你必须用自己的行动、思想来影响员工，而不是让员工影响你的判断和思维。
熟悉货品不能仅仅停留在熟悉货品的货号，更重要得应用好FAB技巧(FAB即Feature(属性)、Advantage(作用)和Benefit(好处)，按照这样的顺序来介绍，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
母婴店奶粉进货渠道
监督促销活动的实施和进展，提醒店员及时向顾客做好宣传和介绍；
合单奖：有的店员虽然附加推销做得很不错，但是没有创造单笔的最高记录，而是基本每张单都是有附加推销的，都是卖两件以上，当月内单子的总销售创造了第一。这时我们应该设立合单奖来鼓励这样的店员。值得注意的是这一奖项在促销时往往无需设置。
二选一法：客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能问你要不要?假如你问的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如孕妇内衣，你问要不要？她可能直接就说：不要！假如你问：要红色是黄色?不管选择哪个颜色。但结果都是购买了，除非她特别不想要，不然她就会受你引导。选择其中一个颜色了。
紧盯每一个员工的成交能力，随时分析店面成交率及店面单笔成交金额的水平值；
母婴店导购需要如何做
开好促销动员会(动员会流程：问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标、明确分工、模拟演练)；
商品分类主要可分为按季节性分，按价格分，按目标群体分等。在零售门店通常按照销售状况，如畅销商品、主力商品、试销商品、优惠商品、滞销商品、应淘汰商品以及赠品礼品等。
营业时销售工具和促销用品的准备，是营业前准备工作的一项重要内容，没有完备的工具和用品，要做好营业工作和提高服务质量是不可能的。促销员事先要将工具与促销品放在固定的位置，并养成使用后归放原位的习惯；随时留意工具与促销品是否完好，如有污损破裂现象，要及时地向店长换领。
(6)开完晨会后开“时段跟进会”，目的：追生意、追目标;方法：会后要给员工方法;
人有了想法才有了看法与说法和做法，一切的想法都是来自于日常所接触环境、人、事物所造成的影响，根据过去自己所接受的信息与知识，加以判断而采取处理的手段和方法，所以日常的门店和店员的观察、聆听与同理心的应用是非常需要的技巧，有效且针对性的培训课程，有利于门店团队人员的素质提升有所帮助。
促销演练，向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习；
A：对员工进行培训和交谈、鼓舞士气B：对发现的问题进行处理和上报C：四周同行店的调查(生意和我们比较如何)
