A.亲自接待第一位顾客(表现您的重视,同时也向店员做出示范);
促销活动可以调动顾客的购买欲。不过,促销门槛要合适,过高显得没有诚意,过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品,赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期,当保质期过半或跨年销售时,要赶紧促销出清,比如买三罐新鲜日期的奶粉,赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品,让顾客体验。玩具也是常见的赠品,它们成本低,价值感高。
众所周知终端的最高领导是店长,一个终端能不能做到优秀,店长是其中起决定作用的关键人物。您了解合格的店长一天都需要做哪些工作吗?下面我们来看看店长的日常营业管理事务有哪一些。
即动用一切可利用资源,整合各合作商优势,将贯用的"店内店外"活动移植到有影响力的广场、公园等聚众场所进行类似"母婴用品购物节""母婴用品嘉年华"等活动,以此扩大其在当地知名度及影响力。再则借其行业资源,将其所代理产品,在不影响自身店铺销售的情况下,科学布点、规范售价,以此推动品牌在区域内的影响力及能见度。为之达到"抱财取暖"之目的。
孕婴店什么利润最大
终于到了打烊时间,忙碌的一天结束了。但是,一名优秀的店长可不能就这么拍拍屁股下班。在下班之前,店长还要做好这些工作:
当地竞品产品、促销、活动等等信息收集、分类整理、资料档案管理;
一日之计在于晨店面每天开始营业前的店员心态调整是非常重要的,开店前的早会,是激励员工士气的最好时机,千万别一早就开始训话,我想没有一个人会有好心情的,没有好心情下来的工作我想会有效率,那是不可能的,早会时间不宜过长,以十五分钟最适合。
业绩取决于团队建设一家门店的整体业绩如果是靠一个人完成,那是一种危机,团队的协作与沟通是整体门店业绩提升的主要管理要点,而良好的沟通环境与技巧,是非常重要的。
B.敦促店员做好店内人流量记录,并抓紧机会加强促销工作开展;
错误二:有人没人,开“聋哑店”。背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的,深度接触率,销售额提高30%;上班前:振作精神的乐曲,下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳。
会不会销售直接影响到我们店的营业额与利润,这是最重要的。很多的销售人员,都认为销售就是卖东西。其实这是错误的理解。如果这种商品对顾客没有帮助没有用的话,那顾客还会买吗?顾客买什么?其实是在买好处,买利益。销售是一种利益的交换。也是满足顾客的需求。如果从这一点出发,那我们该如何做好销售工作呢?绝大多数的销售人员,是以商品为核心,开展销售的。那只能是针对一种商品,单一品牌的情况下才行得通。而作为母婴店,婴幼儿家长所需的各种商品基本上都能得到满足。在这种情况下,要以什么为核心开展销售呢?当然是顾客的需求了。而顾客的需求是为了宝宝。所以最主要的核心点就是宝宝。
如果你认为,把商品卖给顾客就完事大吉。那你可就错了。销售是循环消费的。顾客在店里第一次消费完后,售后服务是最重要的。这是决定顾客还会不会第二次,第三次,更多次的到我们店里重复消费的重要原因。在售后服务过程中,要让顾客了解她所购买的每一种产品使用情况,好处,注意事项等等。并提醒顾客一定要坚持使用。并为顾客解答种种不明白的问题。
母婴店员工工资提成方案
在当下"招人难、用人难"的怪圈下,打造一帮核心具有战斗力的团队实在较难,如何让有共同志向的人跟着一起干?就得靠过人的胆识了。如某店年销售额为500万,按25%盈利计算,老板盈利125万,而员工年收入达8万(月均4000元,年终及各种福利),若分店年任务制定550万,仍按25%计算,超出50万,同比多盈利5万元,是否能将超出这50万,按5%分利于员工(即2.5万),员工在原收入8万基础上多收入2万5,可以想象:员工的积极性及战斗力是否会极大的提升!这种经营模式特别适合那种还没实施股份制的企业,不仅能极大地调动员工的积极性,还可以增加公司的收益。当然,已经采用了股份制公司的企业也可灵活运用此技巧,比如可以将此策略运用到中下层员工身上。
做奶粉导购最基本知识
首先记住,我们卖的不是商品,不是价格,是顾客认为“值得买”。并记住下面销售的核心七要素!
日常心态建设与培训人有了想法才有了看法与说法和做法,一切的想法都是来自于日常所接触环境、人、事物所造成的影响,根据过去自己所接受的信息与知识,加以判断而采取处理的手段和方法,所以日常的门店和店员的观察、聆听与同理心的应用是非常需要的技巧,有效且针对性的培训课程,有利于门店团队人员的素质提升有所帮助。
母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。建议选择大型社区,既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。
A.安将店外的宣传品等收回店内,安排店员分工做好店面的卫生打扫;
想要维护好消费者,会员制是最好的选择。如果小区里的宝妈们都可以成为你的会员,则你的店铺销售量不会差。每个月举办一次团购会,可以吸引更多的消费者注意。
母婴店的100个促销方案