讲故事不是编故事,顾客都喜欢听别人家宝宝的故事,所以我们在销售奶粉时可以多听听客户需求,从老顾客中提炼几个作为经典案例来讲,这样更能引起共鸣。有经验的销售你会看到她们在销售中会抱着一本厚厚的客户登记表,里面记录了各个顾客宝宝吃奶粉的情况,这可是很好的销售工具。甚至有些老顾客为了感谢导购,还将自家宝宝照片发给她,帮助其销售呢,这也属于老带新了。导购将当时顾客选奶粉的场景还原再到现在宝宝的健康成长,这都能引起顾客的兴趣,进而迎合顾客的需求,促使成交。
卖奶粉怎么介绍
导购:美女你好,今天宝宝没带过来嘛(导购并不认识顾客),给宝宝看奶粉呀?
其次明确清晰的知道奶粉的核心配方卖点优势,然后人人熟悉这个优势配方好在哪里,能给宝宝带来什么:比如乳铁蛋白可以增强宝宝抵抗力等。
销售不是和尚撞钟,撞一天算一天。在你想放弃的时候,有目标会促使你斗志昂扬,充满信念,有信心就是成功了一半。
•奶粉行业的潜规则是,不管出厂价多少,经过层层转手,到下沉终端门店至少卖300元以上,因为下沉用户认为低于300元的奶粉都是假冒伪劣;
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6经验:给宝宝准备的小药箱7如何跟宝宝补钙?德国Zymafluor维生素DD500预防佝偻病、龋齿、促进钙吸收
下沉市场里奶粉分销代理的业务员为了获客,一般都会做“陌生拜访(客户)”。他们一般开着面包车,车里装着代理品牌所有段位的奶粉,各种各样的赠品,有玩具有零食,到下面村里转,看谁家有小孩,或者院子里晾着孩子的衣服,推门进去就开始拉家常。一旦发现孩子的奶粉不是他代理的品牌,就开始普及育儿知识,把用户带进标准营销话术里。为了让用户接受,他会免费给用户试用装,送赠品,给零食,用各种手段。更极端的情况,代理会用自己品牌的奶粉置换用户手里的奶粉,比如用户有5罐,他就拿6罐换。
最能打动顾客的十句话
生活中处处离不开销售,销售中也处处都是拒绝,但往往拒绝才是成交的开始。保持乐观积极的心态,幸运之神总会眷顾你。
其次明确清晰的知道奶粉的核心配方卖点优势,导购熟悉这个优势配方好在哪里,能给宝宝带来什么。
导购:那今天您就先拿一听回家给宝宝转奶(跟顾客讲清楚转奶方法和注意事项)
就着闺蜜和网友的疑惑来说,按箱买奶粉,能不能喝完?或者说,这样对妈妈有负担吗?
县域或者小镇上,两个陌生人总是能找到互为好友的第三者,我形容为“陌生的熟人社会”,这带来了下沉市场的另一个典型特征,信任经济——只有建立信任了,才能做交易转化。而一个小店店主就是一个KOL,他掌握着下沉市场的信任节点。他传递什么信息出去,推什么单品,他的用户(某种意义上讲就是他的粉丝)就接受。
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大国渔业:澳华最近提出“普通产品杀价更坚决”口号,“杀价”与澳华高端饲料品牌好像不符,这是基于什么目的?
需要注意的是,xx的蔼儿舒由于采用中联甘油三酯配方,渗透压低,也适合各种原因导致的肠胃不适,如:胃食管反流、短肠综合等问题,及喂养困难的宝宝。
怎样推销奶粉给顾客
宝宝配方奶粉至少要喝到3岁,如果有条件的话,最好能喝到7岁。这是因为断奶后,如果妈妈只给3岁以前的孩子吃饭,不添加配方奶粉,就会造成孩子体内优质蛋白质缺乏,而这会影响孩子的体能甚至智能的发展。另外,只吃饭还会造成宝宝微量元素的不足,使孩子缺铁、缺钙,从而导致贫血或是佝偻病。
卖奶粉怎么和顾客说
大国渔业:今年行业大多企业销量都在增长,澳华有何影响?第一季度澳华表现如何?
要知道的是,无论是牛奶还是羊奶都是尽量模拟母乳配比。牛奶过敏宝宝,多半羊奶也过敏。