一推二又称附加推销,在顾客确认购买一件产品时,导购应抓紧时机向该顾客组织进行二次销售,(奶粉+奶瓶+刷子+辅食+服装)成系列销售,提高客户购买量。
母婴店导购必学知识
孕婴品牌很多,根据你所在城市消费水平.选择相适应的品牌,可以通过网络,查找相关信息,在这里要提醒你,不要轻易选择加盟连锁,不仅你的风险会提高,而且你还要付出高额的加盟费,特别是现在个别的加盟有着很大的欺骗性,没有经验的人无法正确分辨,往往会因为他的花巧语而上当受骗,记住,天上不会掉馅饼,除了中彩票,你也不会一夜成为百万富翁,任何合法正常的经营都不会一夜暴富的,切记切记
新手如何实体开母婴店
要想给顾客进店、留下深刻印象,首先就要在店面布置上下功夫,打造个性化店面,让顾客在看到一眼后就能够被吸引进店。
一个成熟的品牌,会关系到门店发展地轨迹,所以在货源选择上要有一定的分析能力,以及加盟品牌的时候,要分析品牌优势,根据当地环境特色,找到符合的加盟连锁企业,这样会降低风险,而且即使是零经验创业者,也能够得到辅助,更好地经营门店。
站在顾客的立场,亲自确认一下从店面的入口进入,顾客经过怎样的走动路线,才能更方便地看到店内的商品。
1-费 用:房租+装修待摊(按12个月待摊)+人员工资+办公物流费用+水电、税务。。。
4-动销比:100%—库存率。(库存率=库存总金额÷总进货金额)
导购:这两套内衣都非常适合宝宝,一套适合宝宝休息时穿,一套适合宝宝玩耍时穿,您看您比较喜欢哪一套。
经营母婴店的技巧
导购:那好,我给您介绍一下洗涤,保养需注意的事项,帮您包起来。 (这里运用了二选一法。顾客选择了一套服装,这个时候,导购必须当机立断。)
另有一家母婴店,面积100平左右,品类齐全,陈列新颖,每个品类甚至每个品牌都有独立的导购,非常积极地待客,让人觉得店“值得逛”“可逛”,所以免不了就买点儿这带点儿那。
要了解孕妇从怀孕到生产,再到宝宝出生后恢复的一个身体变化过程要了解宝宝在妈妈肚子里是怎么长大,出生的,出生后需要什么样的照顾。不要觉得这些都不重要,这是最最重要的,要想得到顾客的信赖,就要了解顾客的需要,特别是孕婴这一行,只有全面的业务知识,才能让顾客对你产生信任,如果很多东西你都不知道,你又怎么让顾客相信你呢?
如果卖场每天都是同样的外观形象,顾客就会感到厌腻,所以卖场外观必须要在一段时间后就有所改变,通过改变外观的形象,给顾客营造不同的新的氛围,这样才能使店面更能引人入胜和富有吸引力。
无开店经验开什么店好
母婴店的导购还在为业绩而烦恼吗?下面小编整理了一些母婴店销售技巧,导购们赶快来围观吧。
要进入母婴行业的各位创业者都需要学习,并且掌握母婴店经营要诀。
对顾客所说的话表示认同并适时寻找机会赞美顾客,与顾客建立信任关系,能迅速达成铺售。
当你选择了这个创业项目,你必须要学会去掌握一些经营技巧与知识,如今有很多家庭的宝宝都是在食品,纸尿裤,洗护等这上面进行消费的,那你如何去开好它呢?
电商的活跃、同行的竞争,让信息更加对称。顾客往往是拿着手机比价才成交。员工不但要熟悉本店的价格、促销政策,对同行、电商、海淘等都要会比较、会分析。
如果想每月赚2万元,那么就要加在费用里,结果是:月度销售额为:21.5万,季度进货额:25.8万。
对于自己经营的母婴产品要有个基本的了解,以及国内外母婴产品,都需要了解其产品、特点、质量及价格等,这样才能够了解优势所在,为消费者介绍产品的时候,才能有理有据,同时品类要求齐全,价位合适,而且质量要达标,具有一定的优势,才能够让消费者选择你的门店,选购产品或是服务。