首先门店要非常了解自己主推奶粉的卖点、优势:(如这款奶粉含乳铁蛋白,或者这款奶粉含OPO结构脂等)。
母婴店目标顾客描述
牢记:主推品牌开新客不可能成交十之八九,贵在坚持推广,坚持介绍,门店全员对主推品牌非常熟悉,积极探寻顾客的需求,针对性介绍。
开母婴店个人经历
买奶粉送智能冲奶机0门槛吸引顾客的模式将给商圈内母婴门店带来重新洗牌的新机会!
奶粉冲调:点击“难溶”、“奶量”、“起泡”、“黑点”、“挂壁”、“过期”、“冲奶”、“剩奶”、“结块”、“奶粉有腥味”可查看相关信息。
相信很多母婴店都深有感触,随着线上电商平台影响力日益巨大以及门店竞争加剧带来的频繁“杀价”,消费者对低价的感知度越来越低。比如走访中,许多门店都在反馈:“现在搞促销活动力度已经很大了,消费者还是认为可以再优惠些。”关于母婴店频繁的促销活动,甚至有业内人士留言:“现在母婴店已经陷入了僵局,越杀价越难,表面风光,背后……”
(带顾客去收银台买单,过程中跟顾客讲讲转奶注意事项和门店其他服务)
卖奶粉怎样开发新客
比如上述所说的彤臻有机营养米粉,在米粉新政的动荡下,现阶段最大的优势就是,该米粉符合新政标准,甚至高于新政标准。
首先,由于婴幼儿辅食国家标准升级,引发米粉行业地震,不少品牌面临下架和出局的危机,作为门店销售人员,首先要抓住新政,评判门店售卖的辅食是否符合国标标准,及时处理未通过新政标准的辅食,确保门店的诚信经营。
答:这个问题一般会有歧义,其实现在的门店大小不一,如果说门店偏大,其实目前来讲坪效会相对小点,所以取个平均值1200吧。
奶粉新客开发吸引人
婴萌智能冲奶机的锁定消费功能将形成把消费者锁定在门店持续消费的局面!。
母婴店的市场占有率
其次明确清晰的知道奶粉的核心配方卖点优势,然后人人熟悉这个优势配方好在哪里,能给宝宝带来什么:比如乳铁蛋白可以增强宝宝抵抗力等。
现场我们将深入沟通探讨锁定式营销奥秘,共同成就母婴行业智能化营销大业!
吃什么牌子的辅食:确定顾客的喜好(进口的还是国产的),确定顾客的购买力(根据我们的常识判断辅食的价格),问出吃这个品牌的辅食多长时间了。
然后,再对门店出售的辅食进行筛选后,从合格产品对产品进行分类,确定主推产品。之后就是熟悉产品的工作了,每一个门店销售人员都要非常了解自己主推辅食的卖点、优势。
婴萌智能冲奶机不是商品!更不是赠品!它是母婴门店业绩提升的经营工具!
最近几个月,笔者实地走访了眉山、乐山、峨眉山、雅安、成都都江堰、郫都、彭州等川西地区母婴店,发现了一个普遍现象,10家店中有8家导购都在反馈:“一天下来压根就看不到什么消费者,就算进店了也是成交一些十几二十块钱的小单,大单很少见”。其中,就连处在仁寿这种百万人口大县的母婴店都感受到了客流量下滑带来的压力。另外,10家店中多半还有2家店处于倒闭状态,大家可谓都不好过。
小王:恩,二段开始就都有活动了,今天活动还很划算,宝宝喝这个奶粉多长时间了呢?
小王:上火和很多因素有关,如果宝宝在母乳和奶粉混合喂养的情况下还上火厉害,那这款奶粉可能不适合宝宝的肠道,宝宝小时候的抵抗力基础非常重要,关系着宝宝长大后的体质,现在你打算给宝宝断奶了,奶粉的选择就更重要了。选的奶粉一定要和母乳比较接近,不管是奶粉的口味还是奶粉的配方,都要接近母乳,这样宝宝发育的才会更好,体质也会很棒。