为什么那些婴幼儿奶粉罐子上面都是中文还说自己是外国原装进口的呢?
怎样推销奶粉全面知识
首先要学会倾听,通过倾听,然后提问,给出解答,通过这样一来一往的交流,与顾客之间建立起信任,然后再进入产品介绍。说白了,从顾客角度和需求出发,帮助顾客解决问题,诚心做好服务销售也就是水到渠成的事了。
刚开始卖奶粉怎么介绍
首先门店要非常了解自己主推奶粉的卖点、优势:如这款奶粉含OPO结构脂等。
卖奶粉的话术经典
积极回答顾客提出的问题(比如宝宝不爱吃奶粉,或者吃奶粉上火等等),帮助顾客沟通解决喂养方面的问题,妈妈会因为你的专业更加信任你;
胆碱:又被称为“记忆因子”,能帮助中枢神经间传递信息,是大脑思维、记忆等智能活动的必需物质。胆碱可帮助宝宝增强记忆力。
AA:学名花生四烯酸,又称ARA。在幼儿时期ARA属于必需脂肪酸。但是在婴幼儿期,宝贝体内合成ARA的能力较低,因此对于正处于体格发育黄金期的宝贝来说,在食物中提供一定的ARA,会更有利于其体格的发育,并促进大脑和神经系统的发育,提升宝宝的智力。
导购:恩,二段开始就都有活动了,今天活动还很划算,宝宝喝这个奶粉多长时间了呢?
导购:呵呵,美女,这个品牌在咱们国内还是比较知名的,不然我们店也不会随便卖,更不会给您推荐了,有我们门店给你担保产品品质你就放心好了。而且这款奶粉也是我们店里的畅销品,很多妈妈都会来买。
蛋白质:生命的物质基础,奶粉中有两类蛋白质在宝宝的营养列表中至关重要,分别为乳铁蛋白和α-乳清蛋白。
叶黄素:婴儿视觉发育过程中的重要营养素之一。它具备过滤蓝光和抗氧化作用,有助宝宝眼睛健康。临床研究表明,补充叶黄素有助于减少眩光危害,能够提高宝宝的视觉灵敏度。
A作用:100%进口奶源,特添加了牛初乳(含丰富的活性免疫球蛋白),属于蛋白质。
A作用:是一种多功能蛋白质,具有广谱抗菌,抗病毒感染作用;刺激肠道中铁的吸收
另还可向顾客展示奶粉供应商提供的奶粉质检报告等有效文件、国家对奶粉相关的
A作用:含有母乳中的多种核苷酸(5种核苷酸)是细胞生长的重要成分,能保护宝宝脆弱的肠道,是维护免疫系统的重要成分,对于生长发育迅速的婴儿极为重要
B好处:宝宝不容易养成挑食偏食的情况,宝宝不容易出现虚胖,蛀牙营养不良等情况。
其次明确清晰的知道奶粉的核心配方卖点优势,导购熟悉这个优势配方好在哪里,能给宝宝带来什么。
导购:那就非常感谢了!这个奶粉宝宝肯定喝的好,回家后就开始给宝宝转奶,喝得好您回头再来。
F特点:这款奶粉模拟“母乳”中的营养成分,针对于中国宝宝免疫力、智力、消化吸收、体力及视力等生长发育系统的全面需求而独特研制的五大优化营养组合奶粉。(五大优化营养组合是指:√
α-乳清蛋白√免疫球蛋白√DHA、ARA、胆碱√五种核苷酸√益生元组合)
以下内容举了部分例子,您可根据自己销售奶粉的特点,将卖点根据F特点、A作用、B好处提炼列举出来呈现讲解给顾客,以促进销售。
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