商业是个很有意思的过程,母婴店的经营者和导购朋友们,你们学到什么了吗?
母婴店的100个促销方案
可能是孕期特有的敏感吧,我逛了几家店,感觉都没啥特色,母婴店差不多都是些奶粉、奶瓶、婴装之类的,看我明显的孕妈特征,导购都不余遗力的卖力介绍产品,极力说自己的商品怎么好怎么便宜。
部分款式棉蛤衣配护手、脚套,避免宝宝睡觉时抓伤脸,且防风保暖;
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这一步我们的目地是破冰入场,跟客户建立初步信任,并且了解客户的需求。 母婴门店导购一定要具备亲和力,客户进店一定要先关心身体状况,宝宝发育情况,让顾客感觉到舒服和专业。也有利于我们去探寻顾客的需求,后面代入产品。
(2)不直接接触皮肤类:甲醛含量标准:1KG面料甲醛含量小于或等于300MG。
(1)棉:面料中最普遍采用的一种天然纤维,提取至天然植物棉花。
小姑娘一番话,让我觉得身价被认可了,再还价真的不好意思!但我接着又说,我的这个钱包是冒牌的啊才50块钱。我倒想看看小姑娘怎么接话。
“能帮我介绍客户,真是太感谢您了!我只是个导购员,实在没有权力再打折了。您能关照我,我真的很感激,这样吧,一会我介绍我们店里最具性价比的奶瓶消毒锅和正在做特价的奶瓶给您,另外如果有赠品,我给您申请两个送您吧。您一会儿是刷卡方便还是付现金方便?”
好吧,有这番说辞,我不好再说贵了,只好说:“您再便宜一点我就买了。”
特性:良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性。
导购小妹回答说:“您先自己感觉下触感和色泽,看下做工,您喜欢最重要,如果看不上,再便宜您也不会买,您说对吗?其实我也是做过妈妈的,明白您的心情,对于我们来说,宝宝的健康是最重要的,给宝宝选用品,一定要多用心呀!”
我真的有点服了!小姑娘不仅再次肯定我的身价,还表现出对我的关怀,说得都合情合理。但我仍然不死心,只好用最直接的方式挑战了,我说:“这个奶瓶还可以,但你要是不便宜一点我总觉得亏了,你怎么着也得给我打个折吧,以后我再介绍朋友到你这里来买。”
提高销售的10种方法
等我刷卡完了以后,我发现,小姑娘的这一招太狠了,先问是刷卡方便还是付现金方便,然后就直接把我带过去了。让我没有犹豫的机会。
这时候我已经决定要这个奶瓶了,但心里有点奇怪,这个小姑娘怎么那么容易就把我的问题给化解了呢?我怎么那么容易就顺着走了呢?她为什么不直接回答我的问题?
适合0-6个月宝宝睡觉时穿着,无需穿裤,方便换尿布及6个月以后的宝宝在室内穿着,保暖防风;
我故意问小姑娘:“你们这个品牌我怎么没有听过呢?小姑娘说:“这个品牌很有名的,您没有听过么,我来给您解释一下!”。太厉害了!小姑娘不回答我的问题,反而问了我一句,一下子又掌握的主动权。
温馨提示:吊牌的适合年龄只是作为参考,选择服装主要根据宝宝的实际身高、腰围为妈咪推荐商品。