我们热情地迎接顾客，可顾客毫无反应，或冷冷地说：我随便看看。
卖奶粉销售技巧和话术
积极回答顾客提出的问题(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)，帮助顾客沟通解决喂养方面的问题，妈妈会因为你的专业更加信任你；
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
话术模板A：导购：这位小姐，感谢您的建议，请问您想看点什么？（用身体将他们挡开，并迅速招呼闲逛客，然后立即将目光移向顾客，闲逛客知趣离开会）张姐，鞋子穿在脚上舒不舒服只有自己最清楚，您说是吗？张姐，我们都认识三年了，我在这个行业也五年多了，我是真心想为您服务，这款产品真的很适合您，您看…..（介绍产品优点），您觉得呢？
母婴店的100个促销方案
这个价位是产品目前在全国统一价格，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
羊奶中还特别含有只母乳中才有的上皮细胞生长因子（EGF）（牛奶中不含），临床证明上皮细胞因子可修复上鼻、支气管、胃肠等黏膜，对呼吸道、胃肠道疾患的婴幼儿，羊奶无疑是最佳食疗产品了。
话术模板A：李姐，您有这样的顾虑也可以理解，不过请您放心，我们卖这个品牌的产品三年多了，我们绝对不会为了卖东西，赚一点钱而拿自己的信誉冒险。我有一个老顾客，之前也跟您一样，不放心，可是现在您知道吗？宝宝长得又高又壮的，特别聪明可爱，每次来这玩，大家都喜欢得不得了。请问王姐，我们宝宝现在吃什么奶粉呢？（转为需求分析）
A作用:含有母乳中的多种核苷酸（5种核苷酸）是细胞生长的重要成分，能保护宝宝脆弱的肠道，是维护免疫系统的重要成分，对于生长发育迅速的婴儿极为重要
话术模板B：导购：李小姐，您再考虑一下也很正常，如果换成我，也会这么做，我请教一下，您现在主要考虑的是……….?(沉默、微笑并目视顾客，以引导对方说出顾虑)。李小姐，谢谢你的坦诚，请问，除了………以外，还有其他原因导致您现在不能做决定吗？
与其自己说东西好是第一，不如给顾客说说行业荣誉，用晨冠的奖项荣誉来证明晨冠的产品比别人更好，这样会更有说服力。
话术模板A：李小姐，您不仅精通宝宝喂养，而且对朋友也很用心，能带上您这样的朋友一起买东西真好，可以帮忙参考。请问李小姐，请问您自己孩子多大了啊？吃的什么奶粉？
导购：（如对方还不动）王姐，奶粉就是给宝宝喝的，我说的再好，如果您不亲自让宝宝尝尝，是没办法感受的。王姐，您买不买没关系，我们从来不强迫顾客买不喜欢的东西，您放心吧，王姐……
新手推销奶粉的话术
羊奶是国内外营养专家一致认为最接近母乳的乳品，羊奶不仅营养全面，而且极易消化吸收。
卖奶粉的销售技巧新手
话术模板B：（如果顾客不配合）王姐，其实，您今天买不买没关系，不过我是真心想为您服务好。请问王姐，我刚才介绍是不是有问题啊，还是您一点都不喜欢这个产品，您能告诉我吗？谢谢您（如果顾客说不喜欢，则转入询问后再推荐阶段）。
初学者怎么推销奶粉
不管顾客看什么产品，走到哪里，导购人员都是一句“您真有眼光”，最终的结果只能是让顾客感觉你很虚伪。
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
麦芽糊精是一种谷类加工物，以淀粉为原料经酶法水解制成，可作为食品的填充料，几乎不含什么营养价值。也就是说麦芽糊精是一种廉价碳水化合物，无色、无味、无营养，只是一种降低成本的原料。麦芽糊精不能当作婴儿主食喂养，只是在一些婴儿食物中作为适当添加的添加剂用，国家有添加标准限制的。
成交从来都没有窍门，讲解了多少目标顾客，就有多少潜在顾客。销售不是名词，是动词，一线的战斗不是等出来的，是抢出来的，也是积累出来的，平日客户的培养非常重要！
