在人生的舞台上,我们每一个人何尝不是一名演员?成功,也是我们自己导演出来的!
做销售怎么找客户
不一定要刻意巴结客户,但起码要客户不讨厌你,这才有合作机会。俗话说良言一句三冬暖,恶语一出彻骨寒,说句客户喜欢的话是最廉价的维护客情的投入,为什么不做好呢。
销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
虽然各行业的销售原理是通的,但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要两到三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。
不能不说,良好的客情是其成功的一个法宝。公司上至老板下至员工,接人待物,充满浓厚人情味,礼尚往来,客情关系一直非常融洽,才能使老客户与公司长期合作。
销售能干一辈子吗
看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。
销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。
我举这些例子,是为了告诉大家,其实名字只是一个幌子,得要看工作内容。
顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
“要做事先做人”,“销售你的产品,先要销售你自己”,“情商重于智商”,无数的营销大师、销售天才,都在给人灌输这些销售中的原则和哲理。
勤奋是成功的基础,但不是成功的必然!比勤奋更重要的是你的业务修养,简单地说,就是你能不能把客户“镇”住!人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人,你、我和客户都是这样。所有,我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人!这样客户才敬重你、认可你、才会和你讨论工作,才会对你说真心话,而不是忽悠你。
有很多的小品牌,名气不大,品质也不见的出众,但却有些经销商却一直不放弃,就是品牌商会做人情,让经销商不好意思放弃。
没有顾及到客户的感受,强制去执行别人的方案,会让很多的客户感觉不被尊重,反感,不予配合,从而导致企业的计划流产。即便是迫于压力去执行,效果也会大打折扣。
优秀的人是属于积极、努力、跟上、会伸手的、配合的人,业绩是要靠自觉自律自励的,优秀的人从来都是”马不扬鞭自奋蹄”!优秀的人从来不需要别人天天盯着做事!
销售计划:一、树立销售目标;二、找出实现目标的可能的最佳方式和方法;三、拼命去做;四、实时检讨,修正自己,朝目标奋进。
与人打交往,又是充满变数的,因为人千差万别,性格各异。与不同的性格、性别、脾气的客户维护好关系,这是一门大学问,深不可测,关于人际关系的书也是林林总总,炙手可热。
普通人的人,通常社会地位一般,很少受到别人的尊重,即使在今天的社会环境里,也是经常受到别人的轻贱和冷眼。抖音这样的短视频平台上,不就经常“演绎”类似主题的故事嘛。