b.销售技巧的培训：主要是丰富销售人员在整个流程里面的销售手法，做到针对不同客户采用不同的方法。
销售业务培训内容
地盘管理条例、销售人员签到本、到访客户登记本、来电客户登记本。
如何培训销售员工
主推单位和算价：按照事先约好的主推单位，造成抢手假像，算价时注意流出谈价的空间。
你想把队伍带成什么样？或者说，你希望你们公司在客户心目中留下一个什么形象？
一天之计在于晨，一年之计在于春。四月的北京，万物复苏，草长莺飞。这是个播种的季节。就在这美好的时节，中生北控公司来自全国各办事处的销售经理们齐聚公司多功能厅，全面系统学习公司产品知识和相关业务内容，要在中生的业务领域“深耕细作”，把更好的产品带给客户，同时要把中生更加优质的服务推向市场，回报客户对我们的信任与支持。
国信信扬律师事务所朱宝成律师通过销售合同纠纷法律案例，结合销售人员在实际中遇到的法律风险，做了深入讲解，使业务人员在今后的销售过程中规避法律风险、做好防范措施。
销售中影响成交的一级KPI，以及影响一级KPI的因素分析与改善措施
销售培训资料的形式
b.方法：先熟悉户型资料，对产品有大概的了解，然后爬楼，到现场查看、对比，掌握每一个单位的详细情况。
开盘前本项目组的工作重点：1、样板房开放。2、VIP登记。2、价格测算。3、预销控。4、开盘销售目标的预测。
二是对解决方案的体系化。销售经理一定清楚，自己团队成员的能力水平是不一样的。有的人能够挖到客户深度需求，提供综合的解决方案。但是，有的人做不到这一点，只能卖简单产品，或者必须有成型的解决方案和案例做参考。
除了培训外，销售内外部对接同样重要。这也是进场后的工作重点之一，为了以后能够方便销售队伍开展工作，必须与发展商各个职能部门建立关系。如：销售部、财务部、合同部、物业管理公司、客户服务部、保安、保洁等等。
(4)团队激励：及时推出奖励措施，趁热打铁，争取再创销售高潮。
销售服务店顾客接待、需求分析、静态展示等流程典型数据的分析与研讨
古往今来，成大事者，终有一远大目标，利国利民，利他利已，同时团队君臣一心，上下一致。
注意：不要刻意打击我们周边的其他项目，给客户一个相对客观的分析。
比如说礼仪，要提升销售人员的专业形象标准，增强客户的信任感，这也是促进成交的有效手段。
学习通过制度化管理约束团队的行为，实现相对公正、公开、公平的制度化人员管理体制，传授如何利用岗位说明书来提高工作效率和质量以及实施推广步骤
最后是辅导。观察下属的行为，以一定的频率陪访和复盘。辅导的过程，应该是一个让下属逐步掌握方法的过程，辅导的最终目的是让下属学会如何发现一个单子中的问题，找到突破口。
销售口才900句
