他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,但没一个能赢他。
销售新人培训计划
在做销售人员培训方案课程时,经常在课堂上用到以下两种特别有效的方法:销售会议法、角色扮演法。根据多年的工作及教学经验,把这两种方法的用法和技巧和大家分析一下:
他是上市公司创始人,是策划、室内设计、销售和教育培训等5大行业高手。
培训要贴合实际,便于实战。在设计培训产品时,应该充分理解岗位工作流程,围绕真实业务场景。
房地产销售培训内容
蓝小雨在传媒领域创业,因骄而败,投资耗尽又负债150万,债主持刀威逼,他白手起家,转行装修行业,速成室内设计高手,3年清债,度过了一段跌宕起伏的人生经历。
他的这些职场与创业经历,都是实战出来的,凡是能简单+听话+执行的同学,都有非常大的进步和成长。
他推销的东西,是世界上最贵的商品之一——飞机,平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。
销售三大原则是什么
蓝小雨将自己职场与创业经历,写成畅销小说《我把一切告诉你》①②③,7年再版70次,当当、亚马逊和京东商战小说消量排前三,当当99%好评度,拥有2000万粉丝。
第三步:入主题入主题是说,销售人员要通过介绍产品卖点,让客户明白你的服务能解决他的困惑,满足他的需求。在这方面,阿里给到的员工培训,是FAB法则:其中F是指特征,即卖点;A指优势;B指利益。具体应用时,要根据不同场景演绎出客户的实际需求。比如,介绍衬衣的材料时,一般说法是“这种衬衣是由纯麻纱织成的”。而结合场景时,说法就变为“这件衬衣由纯麻纱制成,所以即使是在炎热的夏天,您穿着它在户外散步,也会格外清爽。”在推销一款番茄汁时,也可以这样运用:▲阿里电销人员的FAB法则第四步:异议处理异议分为三种,即产品类异议、公司品牌认同类异议、企业自身类异议。销售人员要先进行异议分类,再分别处理。第五步:缔结也就是确定基本合作。按照前面四个步骤,和客户沟通完毕,接下来就要想办法确定合作,话术可以是:A总,您这边基本确定要和我们合作了,咱们的办理流程是这样的……现在就把订单签一下吧……第六步:促销促销的方法有很多,但基本要围绕限时、限价、限量这几点展开。比如,双十一折扣专卖,前300名企业可享受8.5折,仅限今天。
这个人,就是空中客车集团的销售总监,被人称为“Mr.Airbus”(空客先生)的雷义。
创新及数据渠道总经理JamesTian和业务流程分析师洪祖凯给大家进行了CloudCC系统工具培训。
比如,有同学请客吃饭,邀约话术很不注意细节,动不动就是说请客户吃一顿便饭、便饭、便饭,听起来多刺耳!其实应该说请客户吃一顿简餐!
过去23年,他为公司卖出了1.6万架飞机,23年里平均每天卖出2架飞机。
员工培训课程销售
为了让更多的同学,学会自己设计话术,成为话术高手,提升客情关系,蓝小雨先生研究了一套快速设计话术的好方法,掌握话术这3招,能让你在交友、见客户,以及跟陌生人打交道时,处处遇知音,处处受欢迎!
销售学员培训在昆山培训持续进行中。让我们回顾一下他们学习了哪些知识。
不久之前,66岁的雷义退休了,他的传奇生涯已经结束。但是这位“史上最牛销售员”给我们留下了哪些思考呢?
蓝小雨创立北京芯联创展公司(证券代码:836205)2016年,新三板成功上市。
他也曾经是草根,凭借自己的“苦干+巧干”,不仅刚大学毕业就速成销冠,并在北京买了2套房,虽然第一次创业失败,欠债150万,但他3年重获自由之身。为了跟顶级高手学习,他加盟民企500强,7年成长为集团副总裁;再到自己创办2家公司,一家成功上市,期间,他写了3本《我把一切告诉你》,6年始终是当当职场畅销书前3名。之后,他用了5年的时间,培养了14000多名销售与创业精英,年薪20—15000万不等。